Más agentes inmobiliarios están viendo el equilibrio
Una versión de este artículo apareció en el boletín CNBC Property Play con Diana Olek. Property Play cubre oportunidades nuevas y en evolución para el inversor inmobiliario, desde particulares hasta capitalistas de riesgo, fondos de capital privado, oficinas familiares, inversores institucionales y grandes empresas públicas. suscripción Para recibir números futuros, directamente en su bandeja de entrada.
Después de varios años de un mercado inmobiliario pobre y caro, los agentes inmobiliarios están empezando a ver un mayor equilibrio.
En el segundo trimestre del año, el 44% de los agentes inmobiliarios encuestados en la encuesta del mercado inmobiliario de CNBC dijeron que ven un mercado equilibrado entre compradores y vendedores. Esta proporción es superior al 30% del tercer trimestre del año pasado, cuando CNBC comenzó su encuesta trimestral.
“Definitivamente parece que, dependiendo de la casa, del vecindario, de la condición y del precio, tanto el comprador como el vendedor tienen un poco de influencia”, dijo Jeremy Kane, agente de bienes raíces de EXP Realty en Denver.
La Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC es una encuesta nacional de agentes inmobiliarios seleccionados al azar en todo Estados Unidos. Las respuestas a la encuesta del segundo trimestre se recopilaron del 23 al 30 de junio. Este trimestre, 53 agentes compartieron sus puntos de vista.
Las ventas de viviendas en mayo aumentaron ligeramente, un 3% más que en el mismo mes del año pasado, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Esto fue el resultado del aumento de la oferta en el mercado y los precios más bajos.
Los vendedores parecen haberse vuelto más realistas a la hora de fijar el precio de sus viviendas y no esperaban los enormes aumentos que vimos en los dos primeros años de la pandemia.
“Nadie parece superarme en precio como antes”, dijo Bruce Jones, un agente de Compass en Nashville, Tennessee. “Realmente no estamos viendo grandes caídas de precios. Nos hemos estancado, pero no veo que la gente discuta demasiado sobre eso. Si el precio es correcto, se está moviendo”.
Los agentes que informaron al menos una reducción de precio en los listados activos disminuyeron significativamente en la encuesta del segundo trimestre de CNBC, en un 57% en comparación con el 89% durante el tercer trimestre de 2025.
Los precios de las viviendas siguen siendo ligeramente más altos que hace un año, con un aumento de poco menos del 1%, según el Índice Nacional de Precios de Viviendas Case-Shiller de S&P Cotality. Sin embargo, los vendedores parecen estar fijando precios más acordes al mercado, lo que resulta en menores descuentos.
Los precios de venta en junio cayeron un 2,5% año tras año, según Realtor.com. Esta es la mayor caída anual desde que la compañía comenzó a rastrearla en 2017 y el octavo mes consecutivo de caídas.
“Siempre les digo a los vendedores que mi negocio es vender casas, no almacenarlas, por lo que realmente es necesario ofrecer la propiedad al precio correcto para venderla”, dijo Martha Thorne, agente de Coldwell Banker en Tampa, Florida.
Con precios de venta en línea con el mercado actual, los agentes también informaron menos cancelaciones de contratos. Sólo el 40% de los encuestados de CNBC dijeron que habían fracasado en al menos un contrato en el segundo trimestre, en comparación con el 51% en el primer trimestre de este año.
En cuanto a las preocupaciones de los compradores, las tasas y precios hipotecarios superaron a la economía como las principales preocupaciones reportadas por los agentes durante el segundo trimestre. Los participantes dijeron que las preocupaciones sobre el inventario han disminuido significativamente. La guerra de Irán causó gran preocupación en marzo, pero parece haber disminuido.
A finales del año pasado, el 26% de los agentes dijeron que la mayor preocupación de los compradores eran las tasas hipotecarias. Eso saltó al 37% en la encuesta de este trimestre.
Las tasas hipotecarias habían caído después del verano pasado, alcanzando un mínimo del 5,99% en 30 años fijado a finales de febrero, según Mortgage News Daily. Estas tasas aumentaron a principios de marzo después del comienzo de la guerra. La tasa de interés promedio de una hipoteca fija a 30 años alcanzó un máximo del 6,75% el 19 de mayo y desde entonces ha rondado el rango del 6,6%.
El inventario en junio aumentó poco menos del 2% respecto al año anterior, según Realtor.com, y los nuevos listados aumentaron un 2,4%. El mercado todavía se considera muy reducido, pero no tan malo como hace unos años. Actualmente hay 1,1 millones de viviendas a la venta, según Realtor.com. En este momento de 2023, después de un auge inmobiliario masivo provocado por la pandemia, había alrededor de 614.000.
Sin embargo, en general, los agentes se están volviendo menos optimistas sobre las ventas, según la encuesta de CNBC.
En los resultados del segundo trimestre, sólo el 19% de los encuestados dijeron que esperan que las ventas mejoren en el futuro cercano, frente al 48% en el tercer trimestre del año pasado. En el segundo trimestre, la mayoría de los agentes, el 67%, dijeron que creían que las ventas se mantendrían más o menos iguales.
Esto se debe en gran medida al estancamiento de los elevados tipos de interés hipotecarios. Si bien el mercado está en equilibrio a nivel nacional, existe una amplia variación a nivel local.
“El desafío no es la falta de compradores, sino una brecha psicológica”, dijo Joel Eronko de Nicholas Joel Real Estate Group en Houston. “Mi objetivo este trimestre es mantener a los clientes centrados en datos hiperlocales en tiempo real en lugar de en los titulares económicos nacionales”.
