¿Qué causa un lanzamiento exitoso o fallido en la tienda?
El éxito o el fracaso de un nuevo lanzamiento no está determinado únicamente por el diseño, el marketing, el precio o la distribución. Hay otra variable que influye: la calidad del encargado de la tienda. Así lo indica un estudio que analizó más de 4.000 nuevos productos en una gran cadena de supermercados.
Investigación, citada por la publicación. Revisión de negocios de HarvardSe concluyó que cuando “un buen gerente llega a una tienda, los ingresos por un nuevo producto aumentan aproximadamente un 20%”, dice el profesor de la escuela de negocios Pablo Foncelas. Además, estos productos tenían más posibilidades de encontrar un lugar en el mercado, lo que demuestra la importancia de una buena gestión de los artículos en las tiendas.
